穿成霸总文里的恶毒女配后我摆烂第77章 第二轮谈判条款博弈

陆廷渊那份无声的“教学”案例如同一剂强心针不仅为沈清月提供了构筑控制权防线的理论依据更让她在与资本对话时拥有了前所未有的底气和清晰的战略思路。

团队在李哲和法务官的带领下连夜消化那些顶尖案例的精髓结合“Moonlight”的实际情况迅速草拟出了一份针对渊渟资本TS的“反提案”框架核心目标明确：在接受战略投资的前提下通过精妙的条款设计最大限度锁定创始人团队对品牌灵魂和核心决策的主导权。

然而就在沈清月准备集中精力应对与陆廷渊更为艰险的第二轮交锋前按照既定日程与顾言深代表的星曜传媒的第二轮谈判率先到来。

这次谈判氛围与之前“璘阁”那场温馨午餐已截然不同。

地点设在星曜传媒总部一间标准的小型会议室气氛正式而严肃。

顾言深一方除了他本人还多了星曜投资部的负责人和一位表情严谨的法务总监。

沈清月则带着李哲和首席法务官出席。

寒暄过后双方迅速切入正题。

沈清月开门见山将己方梳理出的核心关切点摆上桌面语气平和却带着不容置疑的坚定： “言深感谢星曜的诚意。

基于上一轮的沟通我们希望在几个关键细节上进一步明确以确保合作的长远稳定。

” “第一关于董事会席位与决策机制。

”沈清月目光直视顾言深“我们同意星曜委派一名董事。

但需要明确董事会的决策权限范围尤其是涉及品牌定位、产品战略、核心创意团队任免等事项必须保留给创始人团队最终决策权。

贵方董事享有知情权、建议权但不应拥有一票否决权。

” 这是她从陆廷渊提供的案例中学到的第一课——必须在董事会层面设立清晰的“防火墙”将商业运营决策与品牌核心价值决策分离。

星曜的投资部负责人推了推眼镜率先回应语气专业而略带强势：“沈总我们理解您对品牌的控制权重视。

但作为重要股东尤其是在涉及重大资本开支和战略方向调整时董事会层面的否决权是保障投资安全的基本要求。

这是行业惯例。

” 沈清月早已料到对方会以惯例压人她不慌不忙地回应引用了案例中的观点：“惯例并非铁律。

许多顶级品牌的成功恰恰在于创始人通过特殊的股权结构或章程约定确保了创意和品牌精神的独立性。

我们寻求的不是排斥监督而是建立一种既能吸收资本智慧又能守护品牌初心的治理平衡。

”她示意法务官出示了几份准备好的、类似结构的知名品牌条款摘要。

顾言深看着那些文件眼神中闪过一丝惊讶似乎没料到沈清月准备得如此充分和专业。

他沉吟片刻试图打圆场：“清月你的顾虑我明白。

我们可以探讨一个更细化的清单将需要董事会批准的事项和属于管理层自主决策的事项明确区分开来。

” 然而投资部负责人却坚持道：“顾总原则性问题不能退让。

否则我们的投资风险将无法控制。

” 会议室内出现了短暂的僵持。

“第二”沈清月继续推进指向另一个核心点“关于退出机制。

我们希望明确星曜的退出路径应以支持公司长期发展为首要考量优先考虑IPO或战略并购等对品牌影响较小的方式。

同时应设置创始人回购的优先权条款避免股权被不适格的第三方收购导致品牌价值受损。

” 这一条直指资本可能短期套现离场、罔顾品牌长期发展的风险。

星曜法务总监立刻反驳：“沈总投资人的退出时机和方式需要根据市场情况灵活决定提前过度限制会严重影响资本的流动性和回报预期。

创始人回购权可以讨论但前提是估值机制必须市场化不能损害股东利益。

” 双方在条款细节上展开了激烈的拉锯战。

沈清月一方据理力争引经据典展现出极强的专业性和扞卫控制权的决心。

而星曜团队则寸步不让牢牢守住资本方的底线利益。

在整个过程中沈清月敏锐地察觉到顾言深的表现与之前独处时的温和体贴大相径庭。

在涉及关键条款争议时他不再像之前那样主动斡旋、展现理解和包容反而显得有些沉默和犹豫。

每当投资部或法务总监提出强硬立场时他更多地是倾听和附和偶尔提出的折中方案也显得小心翼翼缺乏决断力。

尤其是在沈清月引用案例提出一些突破常规的创新性条款设计时顾言深眼神中流露出的不是欣赏或探讨的欲望而是一种难以掩饰的迟疑和……顾虑。

当谈判进行到最关键的阶段关于星曜董事一票否决权的具体适用范围陷入僵局时沈清月抛出了一个从案例中学到的创造性方案——设立一个独立的“品牌与文化委员会”由创始人、独立行业专家和星曜代表共同组成专门负责审议与品牌调性、设计哲学相关的重大决策该委员会的决议具有最高效力以此限制董事会在核心创意领域的权力。

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