凭借外星科技建立星海王朝第328章 准备入局 继续

早在刘道成几人准备放弃经营校园通app的时候楚千澜就在考虑让鹅厂入局。

别人想要让鹅厂关注校园通软件很困难但他却不一样。

星海科技作为鹅厂的最大竞争对手一举一动都被鹅厂关注。

楚千澜只要让星海科技组建一个团队然后与刘道成几人进行谈判就可以引得鹅厂入局。

这校园通app在刘道成几人手里难以盈利但在他们这些互联网大公司当中只要稍加运营就不会亏本。

只是让楚千澜没有想到的是他还没有动手鹅厂就关注到了校园通app这倒不用他布局了。

刘道成面露诧异“老三你有办法影响到鹅厂？” 楚千澜指尖在桌面轻轻敲击语气带着几分从容：“不是我能直接影响鹅厂是‘星海科技’这四个字本身就有威慑力。

作为网络中坚力量大学生就是星海科技与鹅厂最重要的客户。

星海科技与你们接触鹅厂必然心生忌惮。

” 杜明迅速反应过来眼中闪过兴奋：“您是想让星海科技扮演‘潜在买家’的角色哪怕不真的投资也能逼鹅厂让步？” “没错。

”楚千澜点头“鹅厂跟你们谈了这么久始终采取拖延战术无非是认为你们没有其他的选择。

只要星海科技入局他们肯定会加快谈判进程甚至做出巨大让步。

” 张磊握着手机的手渐渐收紧语气带着几分试探：“那我们具体该怎么做？让星海科技的人直接去谈判现场？会不会太刻意了？” “当然不能太刻意。

”楚千澜叮嘱道“你们按照我说的做下次谈判先提升估值明确告诉他们以后的估值也会因为数据增加而提高。

至于星海科技这边我会让他们10天后给你们公司发函走正规商业谈判程序。

所有事情你们都要当做正规谈判来做万一被鹅厂知道我们在演戏就很难再让他们接手校园通了。

” 刘道成若有所思：“也就是说我们要把‘假谈判’做成‘真合作’的架势？连发展规划都要提前准备？” “对。

”楚千澜点头“流程要正规各种文件就让下面的人做。

也只有这样我们谈判的消息才能传到鹅厂那边。

” 张磊好似想到了什么猛地睁大眼睛“老三你的意思是说我们公司的人会将消息透露给鹅厂？就是一场收购谈判而已鹅厂还不至于搞商业间谍那一套吧？” 楚千澜目光扫过张磊震惊的神情轻声笑道：“不是鹅厂搞商业间谍是‘信息自然传导’。

你们公司现在有多少员工？负责高校对接、数据统计的团队是不是已经知道在跟鹅厂谈收购？” 张磊下意识点头：“算上兼职公司有100多名员工。

很多部门都知道谈判的事情毕竟需要他们提供资料。

算下来应该超过50人。

” “这就对了。

”楚千澜端起茶杯轻声说道“互联网圈子就这么大你们公司的员工里难免有同学、前同事在鹅厂工作或者认识鹅厂的人。

一些不涉及公司机密的事情很容易被泄露出去。

以鹅厂搜集情报的能力你们这边只要有动作他们就能得到消息。

” 刘道成也露出不可置信的表情“不会吧互联网大厂若是有那么恐怖的情报收集能力其他公司还有什么秘密可言？面对这等大公司普通公司的日常经营活动岂不是会轻易被探查？” 楚千澜却是摇头“一家普通的公司谁会花费精力收购他们的情报？而涉及公司机密的事情一般员工不会知道更不会轻易泄露。

你们公司建立时间短团队鱼龙混杂员工没有做过任何培训更不签署保密协议人家鹅厂想要获得自己需要的消息实在太轻松了。

” 听到楚千澜的评价刘道成与张磊两人脸色多出几分尴尬。

楚千澜放下茶杯目光扫过二人：“这也不能全怪你们初创团队精力都放在推广上再加上你们没有经验忽略保密流程很正常。

现在要跟鹅厂谈判正好利用这个漏洞将消息传给鹅厂。

” 刘道成目光逐渐坚定“既然如此那我们就按照老三的计划行事。

根据日程下次谈判就在后天我们明天制作材料将估值提高到3亿。

以后每周一都根据校园通app的数据变化重新拟定公司估值。

” 看着刘道成眼中重燃的坚定楚千澜继续补充道：“按数据动态调整估值就是为了让鹅厂明白校园通app在高速发展我们不可能让他们用现在的价格买到未来的公司。

不过调整估值要有理有据。

比如校园通覆盖了多少所高校增加了多少用户亦或者影响力明显提升等等至少不能让别人跳出明显的漏洞。

” 张磊握着手机的手彻底放松语气带着几分期待：“现在估值3亿那下个月估值会涨到3.3亿下下个月3.6亿。

如此算下来校园通app估值越来越高该着急的确实不应该是我们。

” 楚千澜闻言笑着摇头“道理虽然不错但数据还是要用真实的。

现在已经陆续放寒假你们推广速度肯定会降下来这个月3亿到三月初最多也就3.2亿。

” …… 杜明只负责技术而张磊与刘道成两人经商的经验不足楚千澜只能给二人科普一些商业规则。

虽然他懂得也不是很多但为了管理名下公司他私下里还是学过很多管理知识。

从小耳濡目染下经验也是有一些的 在四人聚会后的第三天张磊就传来消息说是已经在谈判的时候将估值提升到了3亿。

虽然鹅厂代表非常气愤但也只是回总部汇报并没有彻底中断谈判。

又过几天张磊再次出传来消息说是谈判已经重启鹅厂的估值已经提升到了2.1亿。

谈判态度也比以前认真了许多。

然而校园通app那边还没有结果王世杰就发来信息说是有海外知名投行来函要融资深蓝半导体。

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